【傅修建】到底谁笨
青和锋同一天来公司报到。
两人既是同窗又是同乡,租住地也相近,于是每天也一起上下班。
我们公司做的是移动代理业务,具体就是招业务员装那种无线公用电话。
做业务的人主要靠业务量拿工资,底薪了了。为了鼓励业务员多出单,达到一定的数量单价就会提高,甚至额外追加奖励——这是做业务的惯用政策。我们当时的规定是每月签单20台以内,60元∕台,超额部分70元∕台,超过30台,在原有基础上追加奖励300元,也就是说达到30台的人比按常规算法可以多拿400元。
青和锋虽刚出校门没啥经验,但肯吃苦愿意跑,每月都能超过20台,但总是差那么几台才够30。
我找他俩单独沟通,鼓励再加把劲,争取更高的收入,并反复给他讲解奖励政策。
两人都比较听话,一致表示争取高工资。
次月青果然超了30台,但锋的业绩却有所下滑。
我单独找锋开导,希望他能够奋起直追。还特地用了激将法,诸如“睡着不比青短,站着不比青矮,咱不能让人觉得比青笨之类的话”我重播不止一次。
锋的态度好得依然如故,点头频率不弱上次。但最终业绩仍是老样子,锋拿到了300元的奖励,他依然没有。
我对他有些很铁不成钢,当着大伙的面半真半假的说他笨。
这样的情况一致维持到俩人双双离开公司。
他们走后不到三天,我接到关于他俩的“举报”,才明白真正笨的人是我
原来他们为了拿到300元的奖励,在初次约谈后的几个月里,锋一直向青转让单子,帮他凑满30。(578字)