【庄子杯闪小说大奖赛】004坑 熟 （万文昌）

糖衣药丸

坑 熟

万文昌

    多年来常到一家店买衣服。不善言辞的我不想与人讨价还价，觉得这家服装店老板为人厚道，无论什么衣服，我选好一律五折结账，购物体验轻松愉悦。
    这天刚领了工资，我高高兴兴地又去买衣服。一进店，老板就上来递烟：哥来了呀，快坐快坐。我说不坐了，就选件外套。老板娘出来说，哥运气真好，我们昨天刚进完货回来，今年最新款的……
    突然店门口五六个人驻足观望。老板娘连忙跑去招呼：欢迎进来看，今年最新款的。老板轻声对我说，哥实在不好意思，我们是老朋友了，我们先接待这些人哈！我心领神会，点头退到一旁。做生意就这样，老顾客算是固定客源，靠店家声誉和产品质量维系，无须太多关照和吆喝；新顾客就不同了，他们对鳞次栉比的店家总是观望对比，对琳琅满目的商品总是细心甄别挑选，最后还要来一番唇枪舌战讨价还价，才能确定买与不买。这些年我已看惯店家的拉客模式，有时虽会产生被人怠慢之感，但一想人家的难处，更多是对他们给予理解和支持。
    “最低价，五折！再不能少了，都进价了哈！”
    “骗人！我哥以前做过服装生意，进价最多三折。”
    “那都是老黄历了，现在样样都涨价不是？”
    “四折吧，不卖就算了。”
    几人转身欲走。老板娘立即使个眼色。老板追上去：成交！
    等打发走这一拨人，老板满脸堆笑，说让哥久等了。我说没事，我今天也只是先看看。老板娘说哥别介意，以后也给你四折。我说谢谢了，今天就算了，过几天再买吧。说完，我头也不回地走出店来。

（以上正文电脑计数585字）

作者单位：四川省邻水县石永镇初级中学
通联地址：四川省广安市邻水县鼎屏镇民生巷85号地税局家属院
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作者简介：万文昌，四川邻水人，农村中学教师，中国寓言文学研究会会员，四川省作家协会会员。曾做过小报编辑记者、专栏作者、话题讨论专栏主持人，在各类报刊杂志发表文学作品200余篇。著有儿童文学集《稻谷逃亡记》、寓言故事集《糖衣药丸》、长篇小说《乌鸦不是鸟》（待出版）、电视文学剧本《扶斗记》、微电影文学剧本《黑名单》《补礼》等，另创作校园舞台剧、课堂剧、儿童相声、小品剧等多部。其中《扶斗记》为2018年四川省作家协会“万百千十”文学扶贫工程重点签约作品，《糖衣药丸》获第四届叶圣陶教师文学奖入围奖，儿童小说《丁丁大名鼎鼎》获四川省首届“新创杯”全省中小学教师儿童文学创作大赛特等奖，另有多个单篇作品获全国教师寓言文学创作大赛佳作奖、桂莲杯金江寓言奖等。

王福日

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糖衣药丸

感谢程会长将帖子转至这里，原来发错地方了。谢谢王老师，终于看到老朋友了自从寓言网论坛打不开之后，我就像失去组织的风筝在程会长的引领下，来到闪小说论坛，又像回到家一样再次拜谢两位老师。

四川霞依

这就是做生意的手段，越熟越不好讲价钱